中新網(wǎng)1月5日電 1月5日，專注于全球出境海島旅游的趣旅在北京召開2017戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布已完成近4000萬美元的B輪融資。據(jù)悉，此次融資由韓國投資、凱泰資本領(lǐng)投，創(chuàng)市金融跟投，A輪獨(dú)家投資人元鈦長青基金超額跟投，左馭資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問。趣旅創(chuàng)始人兼CEO欒杰先生在發(fā)布會上發(fā)布了趣旅戰(zhàn)略布局及品牌體系。本輪融資后，趣旅將進(jìn)一步加深對境外海島目的地的深耕細(xì)作，繼續(xù)保持其在海島出境游市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
據(jù)悉，成立于2012年的趣旅，總部位于深圳，目前已在上海、成都、重慶、昆明、武漢、北京、西安、桂林等地設(shè)立了分公司，并已開始在八個海島目的地開設(shè)地接社。目前，趣旅網(wǎng)已上線境外海島游產(chǎn)品10000余條，與20多個目的地國家深度合作，累計走向海島50余個，同業(yè)、媒體考察出團(tuán)近百團(tuán)，累計服務(wù)游客達(dá)60萬人。
面對中國消費(fèi)大升級，趣旅專注出境海島旅游
近年來，以增加高品質(zhì)產(chǎn)品和提供有效供給服務(wù)為特點(diǎn)的居民消費(fèi)大升級已在中國的各行各業(yè)初現(xiàn)端倪，市場龐大的出境旅游也并不例外。根據(jù)高盛2015年發(fā)布的中國出境游報告，2015年，中國出境旅游1.2億人次。而這一數(shù)字到2025年將近乎翻番，出境人次將達(dá)2.2億。中國游客每年的海外消費(fèi)支出近2000億美元，冠全球之最。
出境游市場的競爭早已十分激烈，尤其是各大在線旅游預(yù)訂類平臺的競爭更是白熱化。趣旅則另辟蹊徑，抓住現(xiàn)在中國居民旅游消費(fèi)正在不斷升級、旅游形式正在從觀光向休閑度假轉(zhuǎn)變的機(jī)遇，，專注于海島出境旅游，提供海釣、浮潛、婚紗蜜月等主題化、定制化的海島旅游產(chǎn)品，以及專業(yè)化、一體化的旅游服務(wù)，擊中客人消費(fèi)升級的痛點(diǎn)，以個性化、專業(yè)化、特殊化來應(yīng)對旅游行業(yè)的同質(zhì)化和競爭的白熱化。
“以中國居民的護(hù)照持有率為例，截止目前，中國居民護(hù)照持有率僅有4%，也就是5500萬人，并且隨著中國護(hù)照含金量的增加和出境游的火熱，這一數(shù)據(jù)還在迅速增長，到2025年，中國持有護(hù)照的人數(shù)將達(dá)到1.5億，持有率將達(dá)12%。但是與其他國家相比仍然相差巨大，美國、日本目前的數(shù)據(jù)分別是36%和24%，英國和澳大利亞的數(shù)據(jù)甚至高達(dá)70%以上。我們可以看到，這將是一個高速增長的龐大市場，趣旅也將順應(yīng)市場不斷壯大。”欒杰表示，“趣旅專注出境海島旅游來切入、深入細(xì)分市場，避免了直接迎戰(zhàn)OTA類在線交易平臺，依靠自己務(wù)實(shí)且擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)海島運(yùn)作團(tuán)隊來扎根海島目的地市場，不斷強(qiáng)化自己的市場競爭壁壘，開挖‘護(hù)城河’，提高市場占有率。這也正是投資方看中我們的地方。”
海外目的地藍(lán)海戰(zhàn)略，強(qiáng)化自身的競爭壁壘
近年來的趣旅，對出境海島目的地方面的市場耕作不可謂不用心良苦，并且在境外海島領(lǐng)域的趣旅似乎更能放開手腳。
海島旅游產(chǎn)品的打造是趣旅海外目的地戰(zhàn)略的重心之一，區(qū)別于傳統(tǒng)機(jī)票+酒店的標(biāo)準(zhǔn)化旅游產(chǎn)品，趣旅結(jié)合消費(fèi)者旅游需求及目的地特色資源開發(fā)了一系列極具特色的旅游產(chǎn)品，形成了四大海島產(chǎn)品體系，如海釣、浮潛、婚紗蜜月等滿足不同客戶個性化需求的特色產(chǎn)品都是趣旅的拳頭特色產(chǎn)品。
將服務(wù)做到最后一公里，同時做到個性化、專業(yè)化及多元化服務(wù)，是趣旅服務(wù)客戶的重要標(biāo)準(zhǔn)。一方面趣旅依托自身國內(nèi)完善的預(yù)訂、購買、銷售體系，結(jié)合趣旅自營海島當(dāng)?shù)赜畏?wù)，從國內(nèi)到國外無縫對接，借此輸出滑翔、潛水、叢林越野、海釣等一日游服務(wù)及中文服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)一體化服務(wù)；另一方面，趣旅在海島目的地大量購置接送巴士、出海游艇、帆船等車輛船只并配備專業(yè)地接團(tuán)隊，從多維度來為旅客提供高質(zhì)量多樣化的旅游休閑服務(wù)。
“海島目的地的資源并不像其他旅游資源一樣可以無限拓展，相反，海島資源是稀缺的，有限的，我們要把控目的地的資源，就不得不加速進(jìn)行布局。”欒杰介紹。目前，趣旅已在八個海島目的地不斷開拓商業(yè)消費(fèi)的上游資源，在海島目的地的布局也主要從無人島開發(fā)、酒店并購、購物店建設(shè)等三個方面來展開，通過將產(chǎn)品、服務(wù)及目的地資源整合，持續(xù)擴(kuò)大對目的地資源的把控能力，將自身成長為一個目的地資源市場的巨人。
本輪投資方韓國投資表示，境外海島游作為中國國民的消費(fèi)升級和體驗(yàn)/度假型出境游的主要結(jié)合落腳點(diǎn)，其發(fā)展?jié)摿κ情L期而巨大的。趣旅作為專注境外海島游服務(wù)的第一大品牌，其整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略及通過目的地運(yùn)營創(chuàng)造出極致用戶體驗(yàn)的思路，將會給公司快速穩(wěn)固發(fā)展帶來巨大的想象空間和可能性。
凱泰資本表示，凱泰資本持續(xù)看好中國出境旅游市場的長期發(fā)展。2015年中國1.2億出境游人次中，港澳游占比達(dá)70%。剔除港澳游影響，中國實(shí)際出境旅游人次占總?cè)丝诒戎氐陀?%，而同期美國為20%，日本為13%。其次，從全球旅游行業(yè)來看，濱海度假是旅游行業(yè)重要的垂直細(xì)分領(lǐng)域，占旅游產(chǎn)業(yè)近30%的市場規(guī)模，海島旅游在中國有巨大的發(fā)展空間。最后，凱泰資本十分看好以欒杰為代表的趣旅團(tuán)隊的創(chuàng)新和戰(zhàn)略執(zhí)行能力。
作為A輪獨(dú)家投資方的元鈦長青基金合伙人游慶冀表示，在某一行業(yè)篩選優(yōu)質(zhì)標(biāo)的投資后持續(xù)加倉是該長青基金秉承的“長期長情”的一貫做法。一路支持不僅體現(xiàn)在超額跟投上，更是體現(xiàn)在趣旅發(fā)展過程中共同面對和解決問題。游慶冀堅持對趣旅看好的根本原因仍然是堅信自資源端生長出的服務(wù)價值終將被升級中的消費(fèi)者認(rèn)可。
擔(dān)任本次交易獨(dú)家財務(wù)顧問的左馭資本董事總經(jīng)理顧薇霞女士也表示，海島旅游已經(jīng)成為國民出境旅游的一個巨大品類。趣旅作為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，不斷挖掘新興海島價值，通過直接投資的方式掌控目的地一手資源，打造從海島建設(shè)至C端零售的行業(yè)最短生態(tài)鏈條，既保證了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)供給能力，又確保了服務(wù)品質(zhì)和公司的合理利潤率，是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的規(guī)模化旅游集團(tuán)。
