中新網(wǎng)1月9日電 臨近春節(jié)，各大電商平臺紛紛開啟新一輪的促銷狂歡，搶紅包、滿減活動、一元秒殺等多種促銷手段應(yīng)接不暇。這其中，秒殺作為重要促銷手段之一。 1月11日，京東將聯(lián)合什么值得買為消費(fèi)者帶來一場“可以逛好貨的秒殺”，屆時，將讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)到一場由品質(zhì)好貨、超值低價帶來的優(yōu)質(zhì)購物盛宴。
一場可以“逛好貨”的秒殺
京東商城平臺營銷運(yùn)營部負(fù)責(zé)人韓瑞表示，秒殺是在極短時間內(nèi)以極低價格買到想買的商品。京東秒殺作為京東平臺比較強(qiáng)勢的營銷模塊，一直以來，都十分重視這一銷售渠道。比如眼下正值年貨囤夠旺季，京東在1月11日特此推出“京東超級秒殺日”大型秒殺盛宴，為消費(fèi)者帶來一場“可以逛好貨的秒殺”。
什么叫可以“逛好貨”？京東大數(shù)據(jù)顯示，2016年11月1日的“超級秒殺日”，京東整站用戶總停留時長較2015年11月1日提高了2.4倍，完全做到了時間拉長、低價依舊。而在參與品牌方面，京東商城僅3C品類中就有66.7%的商品參與了秒殺。此次1月11日的京東超級秒殺日，參與品牌將涉及數(shù)碼3C、家電、服飾家居、消費(fèi)品等眾多品類和品牌，上千萬件的庫存在準(zhǔn)備。讓消費(fèi)者參與秒殺時有更多選擇權(quán)，真正做到低價購好物。
1月11日的“京東超級秒殺日”并不是京東商城對于提升秒殺用戶體驗(yàn)的第一次嘗試。早在去年11月1日(京東商城雙十一第一天)，“京東超級秒殺日”就進(jìn)行了第一次營銷試水，并收獲成功：活動上線12個小時后即銷售超過250萬件商品，全天累計(jì)售出商品件數(shù)達(dá)去年同期的10倍，共為用戶節(jié)省超過28億元，價值相當(dāng)于50萬部iPhone 7，成功帶動了雙十一期間京東全站的銷售額。
據(jù)了解，此次“超級秒殺日”活動同樣是在大型促銷節(jié)點(diǎn)(年貨節(jié))推出，京東此次聯(lián)合了蘋果、聯(lián)想、Thinkpad、惠普、華為、美的、海爾、羅萊、達(dá)能、蒙牛、百草味、花王等眾多優(yōu)質(zhì)大牌，推出萬千商品低至一折、1.11元爆品秒殺，更有不少于700個三級品類將參與到超級秒殺日中。
針對此次活動力度及消費(fèi)者對于秒殺的看法，韓瑞說，“根據(jù)往期數(shù)據(jù)，預(yù)估超級秒殺日當(dāng)天可以承載千萬級別的流量洪峰，不會因?yàn)榧夹g(shù)問題造成消費(fèi)者‘秒不到’。我們還有上千萬件的庫存在準(zhǔn)備，而且活動當(dāng)天同類商品都會有多輪秒殺上線，用家電品類舉例來說，活動當(dāng)天，包含LG、三洋、三星等多個品牌的洗衣機(jī)品類，將會在全天24小時單品秒殺中輪番上線7輪，空調(diào)則上線8輪、音響上線6輪。當(dāng)天的活動采用主會場+分會場的模式，形式非常豐富，除了單品秒殺之外，還有品牌秒殺、超級秒殺等多種形式，消費(fèi)者不是看幾個SKU就結(jié)束了，有各種品牌，包括全球購、閃購，甚至有直播形式的秒殺，購物的路徑也好、購物的體驗(yàn)也好，都比較豐富，讓消費(fèi)者有更多的商品選擇權(quán)，真正為消費(fèi)者提供一場‘可以逛好貨的秒殺’”。
從“什么值得買”到“什么值得秒”
面對秒殺，消費(fèi)者是否能夠做到理性購物呢？對此，什么值得買(SMZDM.COM)CEO那昕表示，什么值得買作為消費(fèi)者信息決策的重要平臺，一直盡可能地向大家介紹高性價比的網(wǎng)購產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者買到真正值得買的商品。
消費(fèi)行業(yè)的再升級，也在一定程度上優(yōu)化著用戶的消費(fèi)選擇，產(chǎn)生的最直接的結(jié)果就是對消費(fèi)體驗(yàn)、商品質(zhì)量及價格越發(fā)挑剔的用戶。秒殺作為一種讓消費(fèi)者來不及思考的促銷形式，電商平臺或許會承擔(dān)更多的退換貨風(fēng)險。加之目前消費(fèi)者對秒殺的期望值逐漸降低的現(xiàn)狀，改進(jìn)秒殺策略才是電商平臺的首要作為，只有真正解決用戶痛點(diǎn)，才能讓秒殺發(fā)揮最大促銷作用。
此次京東聯(lián)合什么值得買打造的——“京東超級秒殺日”活動，通過匯集眾多大牌助陣以及連環(huán)秒等一系列新穎機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)了一場“可以逛好貨的秒殺”，讓消費(fèi)者邊逛邊買，低價購好物。從“什么值得買”到“什么值得秒”，讓消費(fèi)者在激情中體會購物的愉悅感，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
那昕還提到：“‘京東超級秒殺日’對于用戶來說，不太需要實(shí)時關(guān)注。因?yàn)橛懈渥愕臅r間和貨源等待用戶購買。‘超級秒殺日’準(zhǔn)備的產(chǎn)品種類特別多，和傳統(tǒng)的秒殺很不一樣，原來都是幾個SKU，每個SKU一點(diǎn)點(diǎn)的庫存，秒完就沒了。本次京東的超級秒殺日參與的三級品類就不少于700個，同品類的商品還給了消費(fèi)者很多的選擇，這是什么值得買覺得很好的點(diǎn)，所以我們才很愿意去宣傳。我們希望與京東，一起打造一個雙贏的局面，這也是一直以來什么值得買和電商平臺合作的理念。”
引導(dǎo)消費(fèi)升級，開展深度合作
電商平臺通過形形色色的促銷爭流量，是因?yàn)槊總€平臺背后背負(fù)的正是成千上萬個品牌的業(yè)績期望。談及秒殺對品牌的影響，聯(lián)想中國區(qū)消費(fèi)業(yè)務(wù)市場推廣總監(jiān)謝巖說：“我們尊重用戶的規(guī)律和喜好，當(dāng)下秒殺在電商網(wǎng)站非常火爆，對推廣產(chǎn)品、吸引流量等有重要作用，聯(lián)想很重視這一銷售渠道，會精選明星產(chǎn)品參與秒殺，讓消費(fèi)者得到高品質(zhì)真實(shí)惠的消費(fèi)體驗(yàn)。在上次2016年11月1日的京東超極秒殺日活動中，聯(lián)想針對行進(jìn)行了籌劃效果明顯，當(dāng)天銷售額同比增長達(dá)近900%。”
“電商之爭”近年來如火如荼，而無論促銷形式如何更新，電商平臺始終應(yīng)該以完善和提升消費(fèi)體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。秒殺如此，各類營銷亦應(yīng)如此。
